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Résultats pour "Business-To-Business-Marketing"
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Kooperationsmanagement Bei Der Vermarktung Von Telekommunikationsdiensten
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- Auf der Basis einer Analyse von Wirkungen der anbieterseitigen Koordination und deren Einfluss auf die Auswahlentscheidungen der Nachfrager entwickelt... Savoir plus
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Verlässlichkeit ALS Beschaffungskriterium
Philipp Johannes Nolte
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- Philipp Johannes Nolte zeigt, wie Nachfrager im B-to-B-Bereich die Verlässlichkeit von Anbietern anhand von Signalen für die Einhaltung von Verspreche... Savoir plus
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Integrative Prozeßkostenrechnung
Jörg Schweikart
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- Jörg Schweikart entwickelt ein Instrumentarium zur Analyse von Leistungsergebnissen und -prozessen des Gemeinkostenbereichs unter Berücksichtigung der... Savoir plus
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Zahlungsbereitschaftsmessung Für Industrielle Hybride Leistungsbündel
Markus Kaltenborn
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- Markus Karger entwickelt auf Basis der Kapitalwertmethode und der Entscheidungsanalyse eine neue Methode zur Zahlungsbereitschaftsmessung für industri... Savoir plus
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Bedarfsspezifizierung Bei Individuellen Investitionsgütern
Henning Stiegenroth
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- Henning Stiegenroth entwickelt aus der Theorie semantischer Netzwerke ein allgemeines Interaktionsmodell für die Bedarfsspezifizierung, womit Art und ... Savoir plus
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Key Account Management in Business-To-Business Markets
Stefan Wengler
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- Stefan Wengler provides a well founded answer to the question of the economic value and shows the need for the implementation of key account managemen... Savoir plus
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Vorankündigung Von Produktinnovationen
Meike Niedbal
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- Meike Niedbal zeigt, dass Produktvorankündigungen zwar das Käuferverhalten positiv beeinflussen, aber auch zu Nachteilen auf der Wettbewerbsseite, z.B... Savoir plus
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Commitment in Geschäftsbeziehungen
Samy Saab
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- Samy Saab erarbeitet ein Konzept zur Messung des Commitments in interorganisationalen Geschäftsbeziehungen. Er identifiziert die Dimensionen "Beziehun... Savoir plus
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Strategic Shifts Between Business Types
Katrin Susanne Mühlfeld
- Livre broché | Anglais | Business-To-Business-Marketing
- Katrin Mühlfeld analyzes motivations and conditions for strategic changes of market offerings which can be interpreted as shifts between different bus... Savoir plus
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Systemgeschäft Und Integralqualitäten
Tilmann Raff
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- Tilmann Raff setzt sich mit der Identifizierung unsicherheitsbestimmender Faktoren im Systemgeschäft auseinander. Dabei nimmt er eine zeitliche Differ... Savoir plus
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Anarbeitungsleistungen ALS Marketinginstrumente Im Technischen Handel
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- Durch individualisierte Anarbeitungsleistungen, wie etwa die Montage, das Stanzen oder das Einbinden, können sich Händler Wettbewerbsvorteile gegenübe... Savoir plus
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Der Vorteil Des Angreifers
Jens Mörchel
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- Jens Mörchel analysiert die zentralen Eigenschaften von Wissen und entwirft ein dynamisches Modell, in dem verschiedene Arten von Wissen in Beziehung ... Savoir plus
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Industrielle Verhandlungen
Ingmar Geiger
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- Ingmar Geiger präsentiert ein Totalmodell, das sich mit der Wirkung von Verhandlungsmacht auf die Verhandlungsinteraktion und -ergebnisse in Einzeltra... Savoir plus
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Innovative Kapitalnutzung
Michael Ehret
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- Auf der Basis neuer Innovationskonzepte aus der Internet-Ökonomie und dem Venture-Capital-Bereich entwickelt der Autor eine ökonomische Erklärung des ... Savoir plus
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Claim-Management Im Internationalen Anlagengeschäft
Thomas Köhl
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- Thomas Köhl stellt verschiedene Ausprägungen des Nachforderungsmanagements dar und leitet eine theoretisch sinnvolle Ausrichtung des Claimverhaltens f... Savoir plus
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Die Bedeutung Impliziten Wissens Im Innovationsprozess
Christian Blümm
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- Christian Blümm untersucht den unternehmerischen Innovationsprozess, leitet aus einer fallstudienübergreifenden Analyse Hypothesen zur Bedeutung impli... Savoir plus
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Marketing Im Japanischen Investitionsgüter-Produktgeschäft
Markus Böttcher
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- Der Autor untersucht Strukturspezifika der japanischen Industrie im Markt für Investitionsgüter und diskutiert, in welcher Form sich deutsche Anbieter... Savoir plus
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Kreditrisikomessung Bei Projektfinanzierungen Durch Risikosimulation
Holger Werthschulte
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- Holger Werthschulte geht der Frage nach, ob sich bei der simulationsbasierten Projektbewertung der Aufwand reduzieren lässt, ohne die Analyseergebniss... Savoir plus
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Digitale Konvergenz Und Kompetenzenmanagement
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- Der Autor entwickelt einen Ansatz zum Management und zur Neuausrichtung von unternehmerischen Kompetenzen. Er erläutert das Phänomen der digitalen Kon... Savoir plus
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Die Rolle Des Verwenders Im Buying-Center
Ludger Rolfes
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- Ludger Rolfes analysiert das Verhalten von Verwendern in Beschaffungsentscheidungen am Beispiel der Branche Biotechnologie Der Autor gibt Hinweise für... Savoir plus
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Entwicklungen Des Investitionsgütermarketing
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- In diesem Sammelband wird deutlich, daß sich Transaktionsbeziehungen auf industriellen Märkten im Gegensatz zu Konsumgütermärkten als äußerst heteroge... Savoir plus
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Geschäftsbeziehungen Und Die Institutionen Des Marktlichen Austauschs
Frank Jacob
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- Aufbauend auf der Neuen Institutionenökonomik präsentiert Frank Jacob einen Vorschlag für die Erklärung von Geschäftsbeziehungen. Er stellt eine Typol... Savoir plus
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Mehrstufige Kundenintegration in Wertschöpfungssystemen
Alexander Trommen
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- Alexander Trommen untersucht die Mehrstufigkeit der Kundenintegration anhand verschiedener Branchen und entwickelt einen neuen Ansatz, mit dem aus Mar... Savoir plus
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Leistungsindividualisierung Im B-To-B-Bereich
Ioana Minculescu
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- Die zunehmende Bedeutung von Dienstleistungen, die Verschärfung des Wettbewerbs in vielen Bereichen sowie neue Möglichkeiten der einfachen Informatio... Savoir plus
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