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Akquisitionsgrundlagen Im B2b-Bereich
Der Persönliche Verkauf Von Erklärungsbedürftigen Produkten Und Leistungen
Dirk Lippold
14,95 €
+ 29 points
Description
Aufgabe und Ziel der Akquisition.- Akquisitionselemente.- Kaufmotive, emotionaler Nutzen und vertriebliche Qualifikation.- Akquisitionszyklus, -prozess und -controlling.- Optimierung der Kundenakzeptanz.
Spécifications
Parties prenantes
- Auteur(s) :
- Editeur:
Contenu
- Nombre de pages :
- 62
- Langue:
- Allemand
- Collection :
Caractéristiques
- EAN:
- 9783658259365
- Date de parution :
- 10-04-19
- Format:
- Livre broché
- Format numérique:
- Trade paperback (VS)
- Dimensions :
- 148 mm x 210 mm
- Poids :
- 99 g
