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Das Harvard-Konzept

Die unschlagbare Methode für beste Verhandlungsergebnisse

Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton
Livre relié | Allemand
31,95 €
+ 63 points
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Description

Erweitert und neu übersetzt: mit aktuellen Verhandlungsbeispielen aus dem deutschsprachigen Raum

Seit 40 Jahren ist »Das Harvard-Konzept« weltweit das Standardwerk zum Thema Verhandeln. Es hat uns gelehrt, nicht um Positionen zu feilschen, sondern sich auf Interessen zu konzentrieren und zwischen Menschen und Problemen stets zu trennen. So wird es möglich, dass Parteien zum beiderseitigen Vorteil verhandeln und Win-win-Situationen schaffen. Egal ob politische Konflikte, Vertrags- und Gehaltsverhandlungen oder Tarifgespräche - für alle Berufsgruppen hat »Das Harvard-Konzept« die Art und Weise, wie wir verhandeln, Differenzen beilegen und Lösungen finden, für immer verändert.

Der Klassiker ist um neue Fallstudien aus dem deutschsprachigen Raum erweitert und liegt jetzt erstmals gänzlich überarbeitet und in einer vollkommen neuen Übersetzung vor.

Spécifications

Parties prenantes

Auteur(s) :
Editeur:
DVA

Contenu

Nombre de pages :
336
Langue:
Allemand

Caractéristiques

EAN:
9783421048288
Date de parution :
15-08-18
Format:
Livre relié
Dimensions :
143 mm x 219 mm
Poids :
550 g

Les avis