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HBR Guide to Negotiating

Jeff Weiss
Livre broché | Anglais | HBR Guide
22,45 €
+ 44 points
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Description

Forget about the hard bargain.

Whether you're discussing the terms of a high-stakes deal, forming a key partnership, asking for a raise, or planning a family event, negotiating can be stressful. One person makes a demand, the other concedes a point. In the end, you settle on a subpar solution in the middle--if you come to any agreement at all.

But these discussions don't need to be win-or-lose situations. Written by negotiation expert Jeff Weiss, the HBR Guide to Negotiating provides a disciplined approach to finding a solution that works for everyone involved. Using a seven-part framework, this book delivers tips and advice to move you from a game of concessions and compromises to one of collaboration and creativity, resulting in better outcomes and better working relationships. You'll learn how to:

  • Prepare for your conversation
  • Understand everyone's interests
  • Craft the right message
  • Work with multiple parties
  • Disarm aggressive negotiators
  • Choose the best solution

Spécifications

Parties prenantes

Auteur(s) :
Editeur:

Contenu

Nombre de pages :
208
Langue:
Anglais
Collection :

Caractéristiques

EAN:
9781633690769
Date de parution :
16-02-16
Format:
Livre broché
Format numérique:
Trade paperback (VS)
Dimensions :
127 mm x 226 mm
Poids :
226 g

Les avis