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Internationales Vertriebsmanagement Für Industriegüter

Handlungsimplikationen Aus Dem Blickwinkel Internationaler Tochtergesellschaften Und Vertretungen

Christian Schmitz
Livre broché | Allemand | Marketing-Management
88,95 €
+ 177 points
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Description

Am Beispiel des internationalen Industriegütervertriebs untersucht Christian Schmitz, die Zusammenarbeit zwischen Herstellern und internationalen Vertriebspartnern. Im Mittelpunkt stehen die Konzeptualisierung und Operationalisierung des Konstrukts "Channel Member Satisfaction". Der Autor analysiert, welche internen und externen Determinanten aus lokaler Sicht der Vertriebspartner die Qualität der Zusammenarbeit bestimmen, und präsentiert Ansätze zur Vertriebsgestaltung, um die Zusammenarbeit zwischen Herstellern und ihren Vertriebspartnern zu verbessern.

Spécifications

Parties prenantes

Auteur(s) :
Editeur:

Contenu

Nombre de pages :
378
Langue:
Allemand
Collection :

Caractéristiques

EAN:
9783835002180
Date de parution :
27-06-06
Format:
Livre broché
Format numérique:
Trade paperback (VS)
Dimensions :
148 mm x 210 mm
Poids :
530 g

Les avis