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La boîte à outils de la négociation commerciale
57 outils clés en main + 8 cas pratiques
Frédéric Vendeuvre, Benoît Lefèvre
Livre broché | Français
26,65 €
+ 53 points
Format
Description
La boîte à outils de la négociation commerciale
Commercial RC
Prise de poste, montée en compétences, évolution professionnelle, nos experts sont vos alliés !
- Des fiches opérationnelles au quotidien
- Une structure graphique pour maîtriser l'essentiel en un coup d'œil
- Des exercices, des cas pratiques et des cas d'entreprise pour passer à l'action
57 outils en 7 objectifs
- Installer les conditions de la négociation
- Préparer la négociation
- Ordonnancer le temps
- Développer ses qualités de négociateur
- S'interfacer avec son interlocuteur
- Maîtriser le déroulé d'une négociation
- Connaître les tactiques de déstabilisation
8 cas pratiques
- Les modèles BATNA/CNA
- Le modèle ZAPO
- Le tableau d'objectifs
- Le rapport de force
- Les 7 péchés capitaux de la négociation
- Le choix de la bonne posture
- Le marchandage
- Le leurre
Publics
- Commerciaux, responsables achats, ingénieurs d'affaires, responsables de comptes clés
- Étudiants en négociation, management commercial, administration des entreprises et commerce international
Spécifications
Parties prenantes
- Auteur(s) :
- Editeur:
Contenu
- Nombre de pages :
- 189
- Langue:
- Français
Caractéristiques
- EAN:
- 9782100850631
- Date de parution :
- 07-06-23
- Format:
- Livre broché
- Dimensions :
- 190 mm x 240 mm
- Poids :
- 366 g
