Der Au enhandel ist fur die Bundesrepublik Deutschland lebensnotwendig: Die zweit- gro te Handelsnation der Welt erwirtschaftet rund ein Drittel ihres Sozialprodukts im Au&nhandel. Unsere Exportabhiingigkeit ist damit gro er als die irgendeines anderen Staates. Das ist Chance und Risiko zugleich. Eine Betiitigung auf Auslandsrniirkten verspricht den Betrieben zusiitzlichen Urnsatz und breitere Risikostreuung. Das Auslandsgeschiift ist allerdings ein Bereich, der spezielle Kenntnisse erfordert und erhohte Gefahren mit sich bringt. Kleine und mittlere Betriebe stehen dabei hiiufig vor noch gro eren Schwierigkeiten als Gro untemehmen. Das vielzitie e Inforrnationsdefizit des mittelstiindischen Untemehmens beginnt bereits bei den Problemen der Exporttechnik. Die vorliegende Ausarbeitung wendet sich deshalb vor allem an denjenigen mittelstiindischen Betrieb, der Au enhandel betreiben mochte. Dariiber hinaus ist sie aber auch fUr den Studenten der Wirtschaftswissenschaften gedacht, der sich tiber die Theorie hinaus mit der Praxis des Au&nhandels vertraut machen mOch- teo Aogefangen von moglichen Einstiegshilfen in das internationale Geschiift bis hin zu De- tailfragen der Vertragsgestaltung, den Uefer-und Zahlungsbedingungen sowie den erfor- derlichen Warenbegleitpapieren, ergiinzt durch Hinweise bei der Speditionsabwicklung und Hintergrundinformationen tiber internationale Wirtschaftsorganisationen, bietet der vorliegende Leitfaden einen umfangreichen Oberblick tiber die gesamte Palette des Au en- wirtschaftsverkehrs. Dem mittelstiindischen Betrieb wird damit das, Gew t-wie' zur Er- schlie ung von Auslandsrniirkten geboten - der Lernende erhiilt praxisnahe Denkansto e flir seine spiitere Tiitigkeit im Exportgeschiift.

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