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Ne coupez jamais la poire en deux
un manuel redoutable pour négocier gagnant par un négociateur du FBI
Chris Voss, Tahl Raz
Livre broché | Français
8,60 €
+ 17 points
Format
Description
Même si, contrairement à Chris Voss, célèbre négociateur pour le FBI, nous sommes rarement amenés à tenir tête à un forcené reclus dans une banque, notre vie quotidienne s'apparente à une succession de négociations dont nous ne sortons pas toujours vainqueurs : cette promotion dont on rêve, sans cesse repoussée ; ce prêt bancaire qu'on hésite à demander ; les exigences d'un enfant auxquelles on finit par céder...
Et si on cessait de toujours couper la poire en deux ? Dans ses expériences au sein du FBI, Chris Voss a puisé une série de principes, de tactiques et de stratégies émotionnelles et communicationnelles capables de désarmer l'interlocuteur le plus récalcitrant ou le plus retors, dans toutes les formes de négociation.
Spécifications
Parties prenantes
- Auteur(s) :
- Editeur:
Contenu
- Nombre de pages :
- 373
- Langue:
- Français
Caractéristiques
- EAN:
- 9782266296373
- Date de parution :
- 21-11-19
- Format:
- Livre broché
- Dimensions :
- 110 mm x 180 mm
- Poids :
- 185 g
