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Negotiating Skills in Engineering and Construction

Bill Scott, Bertil Billing
Livre relié | Anglais
81,45 €
+ 162 points
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Description

This book is about the personal skills which engineers use in negotiations. Demonstrating how to respond to negotiators with other styles and from other cultures, it also covers the different negotiating skills needed during all three phases of a contract: to secure it, during its lifetime, and to settle outstanding matters afterwards. It is a handbook of methods: ways to prepare, to establish a climate, to plan and control. It discusses the processes of bargaining and settling, and how to select the most appropriate course for the changing relationships.

Spécifications

Parties prenantes

Auteur(s) :
Editeur:

Contenu

Nombre de pages :
223
Langue:
Anglais

Caractéristiques

EAN:
9780727715173
Date de parution :
17-07-90
Format:
Livre relié
Format numérique:
Genaaid
Dimensions :
140 mm x 216 mm
Poids :
439 g

Les avis