FÃ¼r den Erfolg eines Unternehmens stellen die Erfassung, Analyse und Beeinflussung der PrÃ¤ferenz der Kunden bezÃ¼glich ihrer Produktauswahl eine wesentliche Voraussetzung dar. Vor diesem Hintergrund besteht das Anliegen der Arbeit darin, ein modelltheoretisches und anwendungsorientiertes Konzept zu entwickeln, welches dem Management fÃ¼r diese Aufgaben eine Hilfestellung anbietet.

Es werden PrÃ¤ferenzerfassungsmodelle (z. B. Conjoint Analyse und Multidimensionale Skalierung) in bezug auf ihre Erweiterbarkeit zu einem normativen Management-Instrumentarium untersucht und zu einem Marktsimulationsmodell ausgebaut. Mit diesem kann das Management auf der Basis empirischer Marktreaktionsfunktionen produkt-, preis- und segmentspezifische Fragestellungen (z. B. gewinnoptimale ProdukteinfÃ¼hrung oder Produktlinienerweiterung, target attacking, nutzenorientierte Preisfindung, Zielpositionierung u. v. a. m.) in Form von SensitivitÃ¤ts-, Szenarioanalysen und Optimierungen unter BerÃ¼cksichtigung von Wettbewerbsreaktionen beantworten. MÃ¶gliche marketingpolitische Handlungsalternativen kÃ¶nnen auf diese Weise sowohl fÃ¼r die eigenen Produkte als auch fÃ¼r die der Wettbewerber anhand managementorientierter ZielgrÃ¶Ãen wie v. a. Marktanteil und Gewinn beurteilt werden.

Die Modelle und Algorithmen (z. B. Genetischer Algorithmus, Bootstrap Methode) werden in das benutzerfreundliche, eigenentwickelte EntscheidungsunterstÃ¼tzungssystem PREFSIM integriert und so dem Manager zur Analyse seiner marketingpolitischen Entscheidungsalternativen zur VerfÃ¼gung gestellt.

Die empirische Validierung von PREFSIM erfolgt anhand realer Studien, welche das vorliegende Buch auch fÃ¼r den Praktiker zu einer wertvollen LektÃ¼re werden lassen.

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