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Unlocking Yes

Sales Negotiation Lessons & Strategy

Patrick Tinney
Livre broché | Anglais
26,45 €
+ 52 points
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Description

Unlocking Yes: Sales Negotiation Lessons & Strategy specifically addresses the negotiation needs of sales professionals. Using real life examples, learn how to engage professional buyers who are well-schooled in procurement and negotiation practices and bring relationship-based selling to profitable closures. Owning Unlocking Yes gives readers access to sales negotiation success stories and is truthful in the hard lessons learned when things went wrong. Familiarize yourself with examples of 12 negotiation strategies sophisticated buyers use on professional sellers along with tips to navigate these bargaining strategies. Unlocking Yes is current, relevant and adds value to any sales organization or individuals making large purchases because it is philosophically results based.

Spécifications

Parties prenantes

Auteur(s) :
Editeur:

Contenu

Nombre de pages :
190
Langue:
Anglais

Caractéristiques

EAN:
9780993828416
Date de parution :
23-04-15
Format:
Livre broché
Format numérique:
Trade paperback (VS)
Dimensions :
152 mm x 229 mm
Poids :
263 g

Les avis