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Vendre aux clients difficiles
guide d'autoperfectionnement pour vendeurs ambitieux
Nicolas Caron
Livre broché | Français
38,15 €
+ 76 points
Description
Vendre aux clients difficiles
Quel vendeur ne rêve pas de trouver des pistes pour renforcer ses capacités à convaincre les clients les plus sollicités, c'est-à-dire les clients difficiles ?
Pour y arriver, ce livre propose de répondre aux questions suivantes :
- Comment donner au client l'envie de travailler avec soi ?
- Comment articuler son entretien de vente face à un client « non demandeur » ?
- Comment obtenir les informations essentielles à la constitution d'une offre adaptée ?
- Comment influencer ses interlocuteurs ?
- Comment surmonter les objections ?
- Comment traiter la remise en cause du prix de vente sans tomber dans les péchés capitaux de la négociation ?
- Comment aborder la conclusion avec efficacité ?
- Comment désamorcer les éventuels litiges ?
Destinée à tous les professionnels de la vente ainsi qu'aux étudiants, cette 5e édition, entièrement revue et mise à jour, s'enrichit d'un focus sur les nouveaux moyens à la portée du vendeur pour générer des leads.
Spécifications
Parties prenantes
- Auteur(s) :
- Editeur:
Contenu
- Langue:
- Français
Caractéristiques
- EAN:
- 9782100754007
- Date de parution :
- 12-10-16
- Format:
- Livre broché
- Dimensions :
- 160 mm x 220 mm
- Poids :
- 640 g
