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Vom Vertriebsingenieur Zum Market-Ing.

Kunden Gewinnen Mit System

Sieghard H Marzian, Wolfhart Smidt
Livre broché | Allemand | VDI-Buch | VDI-Karriere
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Description

Den hohen Investitionen im Marketing steht häufig ein geringes Kostenbewußtsein bzw. Controlling gegenüber. Anhand einer Kundenertragswert-Analyse untersuchen die Autoren den "Lebenszyklus" eines Kunden besonders im Invest-Bereich. Die Praxis-Informationen helfen Unternehmen, ihre Kosten in einem angemessenen Rahmen zu halten und liefern dem Vertriebsingenieur das Know-how zur optimalen Kundenbearbeitung.

Spécifications

Parties prenantes

Auteur(s) :
Sieghard H MarzianWolfhart Smidt
Editeur:
Springer

Contenu

Nombre de pages :
174
Langue:
Allemand
Collection :
VDI-BuchVDI-Karriere

Caractéristiques

EAN:
9783540679288
Date de parution :
12-11-01
Format:
Livre broché
Format numérique:
Trade paperback (VS)
Dimensions :
156 mm x 234 mm
Poids :
272 g

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