Jemand hat mir einmal gesagt, ich sei ein geborener Kaufmann. Lassen Sie mich Ihnen verantwortungsbewusst sagen, dass dies nicht wahr ist. Einige Händler, vielleicht sogar die meisten Händler, wurden tatsächlich für diesen Beruf geboren. Aber ich wurde keineswegs als Kaufmann geboren. Ich habe mich selbst zum Kaufmann gemacht, und ich habe es alleine gemacht. Und wenn ich es könnte, angefangen damit, wer ich war und wo ich war, dann kann es jeder. Trennen Sie sich nicht von diesem Buch - und Sie werden bald selbst sehen, was ich meine.

Kurz gesagt, egal was ich in Bezug auf den Verkauf von Produkten tue oder sage, es gibt fast immer ein Analogon dieser Handlungen beim Verkauf anderer Produkte oder Dienstleistungen. Es sei denn, der Makler, der Lebensversicherungen verkauft, ist nicht in der Lage, Sie zu Ihrer eigenen Beerdigung zu bringen, wie es Tom Sawyer zu seiner Zeit fast getan hätte. Aber der Versicherungsvertreter zieht Sie auch in ein Gespräch über Ihre Frau und Ihre Kinder ein und kann Sie eventuell dazu bringen, Fotos Ihrer Familie aus Ihrer Brieftasche zu machen und während des Gesprächs auf dem Tisch liegen zu lassen. Sie können eine verdammt gute Erinnerung daran sein, dass Sie nicht ewig leben werden und dass die Kinder es sollten und dass die Frau Sie überleben kann, was der Agent Ihnen klar machen möchte. Hier ist eine Art Demo für euch auch die Reise.
Von nun an werde ich Sie Schritt für Schritt auf dem von mir entdeckten Weg führen, der aus einem Verlierer einen Gewinner macht. Ich zeige Ihnen, wie ich die psychologischen Einstellungen eines wahren Gewinners entwickeln und stärken konnte und wie diese Einstellungen mich zu meinem Verkaufssystem geführt haben. Und lassen Sie mich daran erinnern: Diese Einstellung und dieses System haben mich zum größten Kaufmann der Welt gemacht.

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