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Description

Comment bâtir une stratégie de prescription gagnante dans une entreprise ?

Face à une concurrence accrue, des réglementations toujours plus exigeantes, et une chaîne de décision complexe, la prescription s'impose comme un levier incontournable pour les entreprises du secteur du bâtiment. Mais qu'est-ce que la prescription ? Et surtout, comment en faire un atout stratégique ?

Dans cet ouvrage, Denis Schmit, fort de son expérience de plus de 30 ans dans l'industrie des matériaux de construction, livre une méthode claire et éprouvée pour structurer un service de prescription performant. En partant de la compréhension des acteurs clés - maîtres d'ouvrage, maîtres d'oeuvre, bureaux d'études - à la mise en place des outils nécessaires, ce livre propose un guide complet pour répondre aux défis du secteur.

Au programme

Les grands principes de la démarche prescription

Le recrutement et la formation des équipes

Les relations avec les services internes et les gains mesurables

Des cas pratiques concrets pour s'inspirer

Que vous soyez dirigeant, commercial, ou futur prescripteur, ce livre vous donnera toutes les clés pour transformer la prescription en un véritable moteur de croissance pour votre entreprise.

Prenez une longueur d'avance et imposez vos solutions dans un marché en pleine mutation !