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Kaufprozesse von Dienstleistungen
Theoretische Anlayse und praktische Implikationen am Beispiel der Versicherungsagentur
Kai Grommel
34,45 €
+ 68 points
Description
Wissen Sie, was Ihren Kunden zum Kauf antreibt? Sind es die Fakten, welche die Vorteile des Produktes aufzeigen oder wird der Kunde vorwiegend durch Emotionen angetrieben? Und wie wichtig ist es, den richtigen Ort für das Verkaufsgespräch zu wählen? Ist der Ort erfolgsentscheidend oder ist dieser für den Verkaufserfolg nicht relevant? Die Ihnen vorliegende Arbeit beantwortet diese Fragen und zeigt auf, was Ihren Kunden zum Kauf bewegt und welche äußerlichen Faktoren für den Verkaufserfolg entscheidend sind.
Spécifications
Parties prenantes
- Auteur(s) :
- Editeur:
Contenu
- Nombre de pages :
- 66
- Langue:
- Allemand
- Collection :
Caractéristiques
- EAN:
- 9783869244655
- Format:
- Livre broché
- Dimensions :
- 140 mm x 207 mm
- Poids :
- 110 g
