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Description
Originally published in 1977, this book deals with the social psychological factors which influence the process of bargaining. It examines the structure behind the process, by which it can be analysed and better understood. Particular attention is paid to the character of negotiations in which agreements are obtained.
Spécifications
Parties prenantes
- Auteur(s) :
- Editeur:
Contenu
- Nombre de pages :
- 318
- Langue:
- Anglais
- Collection :
Caractéristiques
- EAN:
- 9781138855519
- Date de parution :
- 01-06-17
- Format:
- Livre broché
- Format numérique:
- Trade paperback (VS)
- Dimensions :
- 156 mm x 233 mm
- Poids :
- 452 g
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