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Résultats pour "Schriftenreihe Des Instituts Für Marktorientierte Unternehme"
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Kundennutzen in Industriellen Geschäftsbeziehungen
Nikolas Beutin
- Livre broché | Allemand | Schriftenreihe Des Instituts Für Marktorientierte Unternehme
- Nikolas Beutin geht im Rahmen einer branchenübergreifenden, international durchgeführten Untersuchung der Frage nach, was den Kundennutzen in industri... Savoir plus
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Methodische Problemfelder Der Erfolgsfaktorenforschung
Martin Klarmann
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- Martin Klarmann identifiziert 23 methodische Problemfelder der Erfolgsfaktorenforschung, charakterisiert diese und beschreibt die Problemdiagnose und ... Savoir plus
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Effektivität Des Signaling in Erfahrungsgütermärkten
Stefan Hattula
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- Insbesondere in Erfahrungsgütermärkten ist die Relevanz von Signaling unbestritten. Aufgrund von hoher Informationsasymmetrie mit dem Unternehmen suc... Savoir plus
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Cross-Selling
Sina Böhler
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- Sina Böhler konzeptualisiert einen Ansatz zur Messung der Cross-Buying-Intensität von Kunden, der deren Mehrdimensionalität berücksichtigt und untersu... Savoir plus
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Wettbewerbsorientierung Von Unternehmen
Marko Grozdanovic
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- Marko Grozdanovic untersucht bei 280 Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen das Phänomen Wettbewerbsorientierung sowie das erfolgsoptimale Verhält... Savoir plus
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Perspektiven Der Marktorientierten Unternehmensführung
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- Dieser Sammelband präsentiert Beiträge zur marktorientierten Unternehmensführung, die am Institut für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU) der U... Savoir plus
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Kundenrückgewinnungsmanagement
Robin-Christopher Ruhnau
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- Das Buch integriert das erweiterte Verständnis der Wertschöpfung von Kundenverhaltensweisen (Customer Engagement Value) in das Kundenrückgewinnungsman... Savoir plus
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Produktlebenszyklus Und Wettbewerbsdynamik
Marc Fischer
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- Marc Fischer entwickelt erstmalig systematische Grundlagen zur ökonomischen Bewertung von Markteintrittsstrategien. Er verknüpft dabei den Produktlebe... Savoir plus
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Marktstrategien Und Unternehmenswert
Marcus Theel
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- Marcus Theel zeigt die Bedeutung von Marktstrategien für den Unternehmenswert auf. Hierfür zeigt er in einer ersten Studie, welche marktstrategischen ... Savoir plus
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Gestaltung Und Auswirkungen Von Produkteliminationen Im Business-To-Business-Umfeld
Jana Prigge
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- Jana-Kristin Prigge untersucht die Gestaltung und Auswirkungen von Produkteliminationen in einem Business-to-Business-Umfeld. Ihre Untersuchungen stüt... Savoir plus
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Produktportfoliomanagement
Nina Landauer
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- In wie fern führen die dynamischen Zusammenhänge und Verflechtungen von Entscheidungen, Prozessen und Aktivitäten, die das Produktprogramm in seiner ... Savoir plus
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Preiskomplexität
Melanie Krämer
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- Melanie Krämer untersucht mit Hilfe von empirisch-experimentellen Studien, welche Faktoren ein Preissystem komplex machen, wie Konsumenten Preiskomple... Savoir plus
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Consumer Sophistication
Nicola Sauer
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- Nicola Sauer untersucht, was sich hinter dem Konzept Consumer Sophistication verbirgt und wie Consumer Sophistication gemessen und in der Praxis nutzb... Savoir plus
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Kundenzufriedenheit Und Preisverhalten
Nicole Koschate
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- Nicole Koschate untersucht die Auswirkungen von Kundenzufriedenheit auf verschiedene Facetten des Preisverhaltens. Sie zeigt, dass zufriedene Kunden b... Savoir plus
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Corporate Social Responsibility
Marcel Stierl
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- Trotz steigender Relevanz in der Unternehmenspraxis ist ein profundes Verständnis der Rolle von Corporate Social Responsibility (CSR) in Business-to-... Savoir plus
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Modellierung Des Kundenwertes
Viviana Steiner
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- Viviana Steiner entwickelt ein branchenübergreifend anwendbares Customer Lifetime Value Modell und zeigt dessen erfolgreichen Einsatz bei einer Bank, ... Savoir plus
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Der Zusammenhang Zwischen Kundenzufriedenheit Und Kundenloyalität
Annette Giering
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- Annette Giering untersucht empirisch, durch welche Faktoren die Stärke des Zusammenhangs zwischen Kundenzufriedenheit und Kundenloyalität beeinflusst ... Savoir plus
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Das Management Von Geschäftsbeziehungen
Sabine Jung
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- Sabine Jung entwickelt auf der Basis der Transaktionskostentheorie ein kostenbasiertes Modell zur effizienten Gestaltung von Hersteller-Handels-Bezieh... Savoir plus
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Digitale Transformation Und Unternehmenserfolg
Dominik Wielgos
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- Dominik Wielgos zeigt die Bedeutung organisationaler Kompetenzen für die erfolgreiche Umsetzung der digitalen Transformation auf und leitet Handlungse... Savoir plus
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Neuproduktvorankündigungen
Torsten Bornemann
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- Auf Basis einer branchenübergreifenden Unternehmensbefragung und mehrerer experimenteller Studien untersucht Torsten Bornemann den Einfluss inhaltlich... Savoir plus
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Die Gestaltung Des Vertriebssystems
Josef Vollmayr
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- Die Gestaltung des Vertriebssystems gehört zu den wichtigsten Unternehmensentscheidungen. Dennoch existieren sowohl in der Praxis als auch in der Mar... Savoir plus
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Pricing in Business‐to‐business‐geschäftsbeziehungen
Jan Allmann
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- Ein Verständnis der preisbezogenen Kundenwahrnehmungen in Business-to-Business-Geschäftsbeziehungen ist - sowohl in der Unternehmenspraxis als auch i... Savoir plus
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Strategische Anreize Für Vertriebsteams
Theresa Morguet
- Livre broché | Allemand | Schriftenreihe Des Instituts Für Marktorientierte Unternehme
- Theresa Morguet zeigt die Bedeutung strategischer Anreize für Vertriebsteams für die erfolgreiche Umsetzung von Unternehmensstrategien auf. Hierfür un... Savoir plus
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Mitarbeiterorientierte Vertriebssteuerung
Sebastian Hohenberg
- Livre broché | Allemand | Schriftenreihe Des Instituts Für Marktorientierte Unternehme
- Sebastian Hohenberg konzeptualisiert einen Ansatz zur mitarbeiterorientierten Vertriebssteuerung, der individuelle und interkulturelle Unterschiede zw... Savoir plus
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