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Résultats pour "Schriftenreihe Des Instituts Für Marktorientierte Unternehme"
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Effektivität Des Signaling in Erfahrungsgütermärkten
Stefan Hattula
- Livre broché | Allemand | Schriftenreihe Des Instituts Für Marktorientierte Unternehme
- Insbesondere in Erfahrungsgütermärkten ist die Relevanz von Signaling unbestritten. Aufgrund von hoher Informationsasymmetrie mit dem Unternehmen suc... Savoir plus
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Gestaltung Und Auswirkungen Von Produkteliminationen Im Business-To-Business-Umfeld
Jana Prigge
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- Jana-Kristin Prigge untersucht die Gestaltung und Auswirkungen von Produkteliminationen in einem Business-to-Business-Umfeld. Ihre Untersuchungen stüt... Savoir plus
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Resistenz Gegenüber Innovationen
Tobias Haber
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- Die außerordentliche Relevanz von Innovationen ist unumstritten. Eine hohe Innovationstätigkeit impliziert jedoch auch erhebliche Risiken. So scheiter... Savoir plus
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Customer Experience Management in Business-To-Business-Märkten
Moritz Tischer
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- Moritz Tischer zeigt die Bedeutung organisationaler Kompetenzen für das erfolgreiche Management der Kundenerfahrung (Customer Experience) in B2B-Märkt... Savoir plus
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Marktorientierte Unternehmenskultur ALS Erfolgsfaktor Der Strategieimplementierung
Harley Krohmer
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- Es kann mittlerweile als gesicherte Erkenntnis gelten, daß viele in der Unter nehmenspraxis formulierte und beschlossene Strategien in der Umsetzung s... Savoir plus
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Die Erfolgsauswirkungen Der Vertriebsstruktur
Stephan Mühlhäuser
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- Stephan Mühlhäuser zeigt auf, dass die Gestaltung der Vertriebsstruktur die Grundlage für den Vertriebserfolg darstellt. Anhand zweier branchenübergre... Savoir plus
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Kundennutzen in Industriellen Geschäftsbeziehungen
Nikolas Beutin
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- Nikolas Beutin geht im Rahmen einer branchenübergreifenden, international durchgeführten Untersuchung der Frage nach, was den Kundennutzen in industri... Savoir plus
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Der Zusammenhang Zwischen Kundenzufriedenheit Und Kundenloyalität
Annette Giering
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- Die Zufriedenheit von Kunden gilt als zentrale Voraussetzung für ihre Loyalität. Jüngere Beobachtungen aus der Unternehmenspraxis widerlegen jedoch zu... Savoir plus
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Kognitive Verzerrungen Bei Managemententscheidungen
Alexander Weeth
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- Auf Basis mehrerer experimenteller Untersuchungen analysiert Alexander Weeth verschiedene Managemententscheidungen in der Neuproduktentwicklung auf ko... Savoir plus
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Methodische Problemfelder Der Erfolgsfaktorenforschung
Martin Klarmann
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- Martin Klarmann identifiziert 23 methodische Problemfelder der Erfolgsfaktorenforschung, charakterisiert diese und beschreibt die Problemdiagnose und ... Savoir plus
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Kundenrückgewinnungsmanagement
Robin-Christopher Ruhnau
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- Das Buch integriert das erweiterte Verständnis der Wertschöpfung von Kundenverhaltensweisen (Customer Engagement Value) in das Kundenrückgewinnungsman... Savoir plus
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Digitale Transformation Und Unternehmenserfolg
Dominik Wielgos
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- Dominik Wielgos zeigt die Bedeutung organisationaler Kompetenzen für die erfolgreiche Umsetzung der digitalen Transformation auf und leitet Handlungse... Savoir plus
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Talent- Und Diversitätsmanagement Im Vertrieb
Aline Lanzrath
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- Aline Lanzrath zeigt die Bedeutung eines ganzheitlichen und zielgruppenorientierten Talent- und Diversitätsmanagements im Vertrieb auf. Dazu identifiz... Savoir plus
68,95 €Pré-commander, disponible à partir du 12-08-202468,95 €Pré-commander, disponible à partir du 12-08-2024 -
Management Von Führungskräften in Marketing Und Vertrieb
Leonie Röcker
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- Leonie Röcker zeigt auf, dass das effektive Management von Führungskräften an der Schnittstelle von Marketing und Vertrieb den Erfolg der beiden Abtei... Savoir plus
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Rückgewinnung Verlorener Kunden
Frank G Sieben
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- Auf der Basis eines umfassenden mehrstufigen Forschungsansatzes identifiziert Frank G. Sieben relevante Einflussfaktoren des Rückgewinnungserfolgs und... Savoir plus
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Kundenpriorisierung Im Business-To-Business Marketing
Hauke Wetzel
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- Im Business-to-Business Marketing wird in Wissenschaft und Praxis einstimmig eine Priorisierung wertvoller Kunden als sinnvoll erachtet. Dennoch ist ... Savoir plus
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Wertorientiertes Marketing Und Human Resource Management
Arnd Vomberg
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- Bisher gelingt es Marketing- und Personalmanagern nur unzureichend, einen Nachweis über den Erfolgsbeitrag von Marken und Mitarbeitern zu liefern. Die... Savoir plus
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Produktdesign
Martin Schwemmle
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- Martin Schwemmle entwickelt eine Skala, mit der Wissenschaftler und Praktiker Produktdesign produktkategorienübergreifend messen können. Er zeigt auf,... Savoir plus
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Strategische Anreize Für Vertriebsteams
Theresa Morguet
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- Theresa Morguet zeigt die Bedeutung strategischer Anreize für Vertriebsteams für die erfolgreiche Umsetzung von Unternehmensstrategien auf. Hierfür un... Savoir plus
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Kundenpriorisierung in Der Marktbearbeitung
Mathias Droll
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- Mathias Droll untersucht die Erfolgsauswirkungen und die Implementierungsvoraussetzungen der Kundenpriorisierung branchenübergreifend bei über 300 Unt... Savoir plus
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Mitarbeiterorientierte Vertriebssteuerung
Sebastian Hohenberg
- Livre broché | Allemand | Schriftenreihe Des Instituts Für Marktorientierte Unternehme
- Sebastian Hohenberg konzeptualisiert einen Ansatz zur mitarbeiterorientierten Vertriebssteuerung, der individuelle und interkulturelle Unterschiede zw... Savoir plus
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Cross-Selling
Sina Böhler
- Livre broché | Allemand | Schriftenreihe Des Instituts Für Marktorientierte Unternehme
- Sina Böhler konzeptualisiert einen Ansatz zur Messung der Cross-Buying-Intensität von Kunden, der deren Mehrdimensionalität berücksichtigt und untersu... Savoir plus
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Perspektiven Der Marktorientierten Unternehmensführung
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- Dieser Sammelband präsentiert Beiträge zur marktorientierten Unternehmensführung, die am Institut für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU) der U... Savoir plus
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Subkulturen Im Unternehmen
Silke Esser
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- In Unternehmen existiert eine Vielzahl an Subkulturen, die alle Einfluss auf das organisationale Entscheidungsverhalten der Mitarbeiter nehmen. In me... Savoir plus
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