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Seit Ende der 90er Jahre werben viele deutsche Hochschulen aktiv um ausländische Studierende mit besonderen Bachelor- und Masterprogrammen. Da Vorgängermodelle als Anhaltspunkte bei der Entwicklung derartiger Studiengänge weitgehend fehlten, verließen sich die Verantwortlichen dabei häufig auf ihre Intuition. Dem stellt die vorliegende Studie den in der Betriebswirtschaftslehre für die Vorbereitung und Umsetzung strategischer Entscheidungen in Organisationen häufig eingesetzten strategischen Managementprozess gegenüber, dessen Verfahrensweisen auf die Einführung von Studienprogrammen für Ausländer übertragen werden. Die Studie gibt damit den mit dieser Thematik Beschäftigten theoretisch fundierte Hinweise, welche Aspekte im Vorfeld der Ein- und Durchführung eines entsprechenden Studiengangs zu beachten sind. Darüber hinaus wurden in ausführlichen Expertengesprächen bereits praktizierte Vorgehensweisen und bestehende Probleme erhoben und vor dem Hintergrund des strategischen Managementprozesses eingehend analysiert, um mögliche Ursachen von Problemen in bestehenden Programmen und Ansatzpunkte für erfolgreiche Lösungsstrategien aufzuzeigen. Das erste Drittel der Studie befasst sich mit grundlegenden externen und internen Rahmenbedingungen für ausländerorientierte Bachelor- und Masterprogramme, im Mittelteil werden verschiedene Strukturmodelle für derartige Studiengänge vorgestellt und das letzte Drittel ist den Verfahren zur Anwerbung, Auswahl und Betreuung ausländischer Studenten gewidmet.