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Le marketing de la grenouille

nouvelles stratégies de marques pour nouveaux consommateurs

Philippe Jourdan, Valérie Jourdan, Jean-Claude Pacitto
Livre broché | Français
29,95 €
+ 59 points
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Description


Le marketing de la grenouille


Nouvelles stratégies de marques pour nouveaux consommateurs

Notre 21ème siècle est marquée par une transformation des comportements de consommation. En particulier, les crises, économiques et sociales, et l'émergence du digital participent d'une reconfiguration en profondeur de la relation aux marques et aux distributeurs. Conséquence : le nouveau consommateur, appelé Conso-battant, adopte des stratégies multiples pour préserver son « vouloir d'achat ». Cinq profils s'affirment désormais : le Récessionniste, le Négociateur, le Vigile, le Touche-à-tout et le Minimaliste.

Or les marques et les enseignes accusent un temps de retard, lorsqu'il s'agit de comprendre les motivations de ces nouveaux consommateurs, de répondre à leurs attentes et de satisfaire leurs besoins. S'ensuit une défiance généralisée et une frustration réciproque. En multipliant les exemples de stratégies gagnantes, adaptées à chaque profil, cet ouvrage, résolument optimiste, donne aux praticiens du marketing les clés pour dépasser les résistances du Conso-battant, afin, au final, de vendre « mieux » et non uniquement « plus ».


Vous souhaitez prolonger votre lecture et suivre l'actualité du Conso-battant ? Retrouvez-nous
sur nos blogs : http ://whatnewinmarketing.blogspirit.com - http ://leconsobattant.blogspirit.com

Spécifications

Parties prenantes

Auteur(s) :
Editeur:

Contenu

Nombre de pages :
229
Langue:
Français

Caractéristiques

EAN:
9782367780757
Date de parution :
11-12-15
Format:
Livre broché
Dimensions :
150 mm x 220 mm

Les avis