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Multichannel Management

A Normative Model Towards Optimality

Gottfried Gruber
Livre relié | Anglais | Forschungsergebnisse Der Wirtschaftsuniversitaet Wien | n° 36
61,95 €
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Description

A company operating various sales channels, e.g. the Internet and a traditional shop, inevitably faces a tricky coordination problem. As prevalent approaches often do not lead to a satisfying solution, the author suggests a normative model to offer directions for the optimal channel coordination. The model is based on stochastic purchase and switching probabilities, given certain conditions like prices and supportive marketing activities (like delivery time or shop environment). A company can fit its consumer base to the model and simulate various effects on its earnings by altering prices or marketing activities. The model is a market-based playground to develop new holistic strategies for a multichannel company without affecting the market.

Spécifications

Parties prenantes

Auteur(s) :
Editeur:

Contenu

Nombre de pages :
204
Langue:
Anglais
Collection :
Tome:
n° 36

Caractéristiques

EAN:
9783631594452
Date de parution :
31-10-09
Format:
Livre relié
Format numérique:
Genaaid
Dimensions :
148 mm x 210 mm
Poids :
439 g

Les avis