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Selling Your Value Proposition
How to Transform Your Business Into a Selling Organization
Cindy Barnes, Helen Blake, Tamara Howard
Livre broché | Anglais
66,45 €
+ 132 points
Description
A value proposition is created from the combination of a company's products and services, and the value gained by the customer. It is used to drive better business, and is essential to success for any business - without it, companies are at risk of losing customers and being drowned out in crowded marketplaces. Selling Your Value Proposition is a practical, user-friendly guide to establishing a streamlined customer-centric selling process to communicate and express value propositions, enabling companies to convey their value-creating stories to customers consistently.
Featuring case studies and interviews with renowned business leaders and influencers, Selling Your Value Proposition demonstrates how value propositions adeptly position a business across a range of industries. The techniques and skills shared have all been honed through the authors' experience with more than 600 companies around the world, and clear, step-by-step guidelines will empower all readers to effectively focus their value propositions for competitive success.Spécifications
Parties prenantes
- Auteur(s) :
- Editeur:
Contenu
- Nombre de pages :
- 232
- Langue:
- Anglais
Caractéristiques
- EAN:
- 9780749479916
- Date de parution :
- 30-05-17
- Format:
- Livre broché
- Format numérique:
- Trade paperback (VS)
- Dimensions :
- 156 mm x 234 mm
- Poids :
- 331 g
